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Définir sa cible

Vous êtes sûr de vous et décidé à acheter une entreprise. Vous devez déterminer le type de société que vous recherchez en prenant en compte plusieurs critères :

  • Le secteur d’activité
  • La zone géographique
  • La taille
  • La fourchette de prix
  • Les potentialités

L’important étant de construire un projet cohérent dans lequel les critères sélectionnés ne soient pas antinomiques avec votre projet personnel. Votre projet ainsi défini constituera « l’entreprise idéale » et servira à guider vos recherches. Vous ne trouverez cependant peut-être pas si facilement cet « idéal ». Vous devez donc vous préparer à faire des concessions en ne conservant que les éléments essentiels.

Vous êtes maintenant prêt à partir en prospection. La recherche d’entreprise à reprendre n’est pas une chose aisée car elles se situent le plus souvent sur des marchés cachés. En effet, le cédant ne souhaite pas, le plus souvent, informer ses salariés et partenaires de son projet de cession de peur de déstabiliser son entreprise.

Vous devez donc organiser votre prospection en suivant plusieurs pistes simultanément :

  • Votre réseau relationnel
  • Les intermédiaires (Chambres de Commerce et d’Industrie, Chambre de Métiers, experts-comptables, fédérations professionnelles, notaires, …)
  • L’approche directe des entreprises correspondantes à votre cible
  • Les bourses régionales d’opportunités sur Internet
www.actcontact.net
www.pmicontact.net